2021年7月29日至7月30日，河南财经政法大学会计学院赴商丘市虞城县调研农产品销售之路暑期社会实践调研团的负责人开展了线上会议，对此次为期十天的“三下乡”活动进行总结。此次实践活动共分为三个阶段，部分成员进行线下实地考察，其余距离考察地较远的成员负责线上资料准备与整理工作，分工明确合理。
总结直播经验，不断改进提升
经过两天的直播初尝试，结果不如团队想象的那样理想。通过团队的讨论总结，发现了几点原因：一是团队成员缺乏经验，没有固定的粉丝；二是团队销售人员经验不足，技术不到位面对镜头时尚未能驾轻就熟；三是团队成员对直播间的宣传力度不够，没有充分打开销售途径。当然，最重要的还是团队成员关于直播卖货相关硬性知识了解不够充分。针对以上的问题，团队成员积极在线上利用充沛的互联网资源进行学习提升，改正问题，扩大销售。
团队成员在试直播结束后，在线上积极学习网络直播带货的技巧和要领。结合直播的现实情况，团队将要点总结如下：
1、确保直播时长和频次规则输出。最好能每天直播，每场直播2小时以上。另外，要确保直播的频次，尽量保证在一切稳定的情况下，增加直播的次数。
2、抽奖、福利赠送。在直播进程中增加抽奖环节，就会调动用户的积极性，促进消费。
3、多互动。要避免一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。假如直播间前期人少，就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，转发朋友圈等，从而带动直播的趣味性。直播热度越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。
4、打心思价格战。要让用户觉得“买到便是赚到”，提高产品的性价比，在保证质量的同时尽量压低价格。提高直播的效益，带动网友主动消费。
5、展现专业度。不管是买东西、学习仍是接收消息，用户往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任团队。
开展线上会议，总结实践心得
2021年7月21日至24日顺利进行了第一阶段实地调研的工作，实践队在虞城县叶赵村了解到当地农产品主要销售方式为自行售卖，农户自行去当地的农产品交易市场进行摆摊售卖，这种方式虽然是较为传统的售卖方式，但是存在一直以来没有解决的问题，费时费力，销售规模小，购买渠道少。同时经调查了解，当地农产品通过互联网渠道销售开发力度小，使用频率低，存在巨大的发展空间，因此可以尝试通过直播带货形式帮助农户提高产品知名度，拓展销售渠道。
7月25日至7月26日开始进行第二个阶段直播助农考察工作，在当地调研农户对直播看法并与之寻找适合的销售方式。队员考察了因地制宜的网络售卖活动以及直播平台，同时，在学习了多种产品定价策略后，根据当地农产品的不同特点，制定多种价位以满足消费者不同的需求。在团队向当地农户介绍并说明了公益直播的形式和好处后，部分农户表示愿意与团队进行合作，尝试新兴直播带货销售方式。
因此，7月27日，团队正式开始第三阶段的助农直播。在抖音和淘宝两个平台销售本次的助农产品，将产品定价为三个档次，分别是9.9元2公斤、16.9元4公斤和19.9元5公斤，以“纯天然”“直购直销”，“现摘现卖”等为主打卖点，吸引更多客户，提高农产品知名度。
通过本次线上会议的总结探讨，实地调研的成员不仅需要提前做好规划，确定考察方向和内容，也需要在调查之后以文字记录，图片和视频形式全方位累积好素材。团队成员也在会议上各自发表了在本次实践活动中遇到的困难以及克服方法，同时就每篇简报里的内容进行丰富。
一分耕耘，一分收获
第一次在线上平台直播销售结果虽然并不理想，但团队积极进行线上学习，逐步掌握了直播带货的要领，对不同的问题也实施了针对性的措施，在后边几天的直播带货中，直播成员的带货经验也在不断丰富，面对镜头不仅能生动展示农产品，还能积极与顾客互动，吸引来更多潜在客户。
通过实践团队对“三下乡”活动的工作总结分析，得知网络直播销售具有巨大的发展空间和市场前景，不仅能帮助农户拓宽农产品销路，解决农产品滞销问题，还可以让他们直面市场需求，有效地根据消费者反馈进行生产调整，实现更好的供需匹配，从而实现农村经济收益增长。
